换手

文:黄燎原 2014年9月10日 1242 次阅读 专栏黄燎原
经常有收藏家跟我提起“换手”的问题。
在这里,“换手”指的是将以前收藏的作品转卖出去,再买进新的作品。

问题一:能不能转卖?
当然,换手如换刀!只是你别把宰牛刀换成铅笔刀或者屠龙刀就好。

问题二:卖得出去吗?
不知道,这要看你买的是什么东西。这一项考的是收藏家的眼光、见识和判断力。当然,有时候也需要你有勇气和耐力,去等待那吹皱一潭死水的春风。

问题三:什么时候卖?
都行,但时机把握得好可以使利润最大化。一般来说,年轻的艺术家你要给他三五年甚至是八年十年的成长时间和空间,而已经成名的艺术家,只要你别赶上经济危机的时候卖就行了,当然,你也别在这个艺术家走下坡路的时候卖(如果你判断他再无回到巅峰的可能,那极早卖掉最好)。卖东西的时间还真是个学问,有时在一个艺术家的鼎盛期,很多人都会出货套现,挤着卖东西效果未必好,几头猪拱槽,谁也吃不多。

问题四:卖给谁?怎么卖?
当然是卖给需要的人。这个人可能就是你身边的人,也可以通过当时购买的画廊,或者通过拍卖行(自己摆地摊儿也随便你)。通过拍卖行的好处是,那里的买家相对比较集中,好东西通过竞价可以得到好价钱。而私下卖的好处是,当一件作品的估值很难确定,买卖双方愿打愿挨,无流标之虞,还省手续费。另外,如果你是从画廊或者直接从艺术家手中购买的作品,那么私下成交似乎比较不伤和气。如果之前你是从拍卖行购买的,那么你当时已经力挺艺术家了,所以任何的转卖方式,你都可以理直气壮。
我是赞成换手的,特别是当你从一个艺术家刚出道就开始买他的作品,他的市场成熟时,你卖掉手中部分作品,也许只需卖掉一两件你就彻底回本儿了,而且可能还有赚,你接着用回来的钱去购买更年轻的艺术家的作品,从此良性循环,既帮了艺术家,也帮了你自己,是天意,够仁义。

这几年,我更多地是在买西方艺术家的作品,因为中国艺术家涨幅太大,每每看到我曾经低价购买的作品五倍十倍地涨,心里难免心旌摇曳,老是想把它卖了。而西方艺术家,尤其是西方现代主义艺术家,他们已经有了一个相对稳固的学术和市场定位,他们作品的价格起伏不大,增长是肯定的,但涨幅平稳有序。另外,在中国,我想卖西方的东西都不知道该卖给谁,于是,这些艺术品跟我在一起的时间就会长久些,这也是我所希望的。收藏,对于所有人而言,都有个时间的问题,都无法恒久,即使传宗接代也如此,所以,敞开心扉,别让自己太压抑,买卖不仅仅只有收藏家在做,艺术家也在做。

我喜欢艺术,也喜欢钱,有钱了,我还是买艺术。

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