魏蔚不要把历史当成包袱，没有什么既定是不可突破的

作者：吕晓晨 2017年3月23日专题 •话题

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2016年是佳士得拍卖全球成立的250周年，也是佳士得香港三十周年，也在这一年，佳士得正式进驻北京金宝街，高调升级北京的据点。

在大环境严峻的背景下，佳士得香港在春拍大胆融合七大门类精品，推出“世纪珍藏”专场；并在秋拍一鼓作气，打造15件精品的“先锋荟萃”专拍，同时更是推出了史无前例的亚洲私人洽购“倾彩——西方大师艺术展”。

步入2017年，云集超过30件珍罕中国艺术精品的“藤田美术馆藏：宗器宝绘”将于3月16日于纽约隆重揭晓。经历小半年的全球巡展，这场万众瞩目的拍卖已进入倒计时。到底它有多重要？在佳士得亚洲区总裁魏蔚看来：“这场拍卖会给今年的整个中国古代艺术品市场定调。”

佳士得亚洲区总裁魏蔚

Hi艺术=Hi 魏蔚=魏

求稳中也不断去寻求新的兴奋点

Hi：2016年是佳士得拍卖的250周年，也是佳士得香港的30周年，公司还在北京设立艺术空间……这一年都有哪些收获？

魏：去年整个经济大环境依然严峻，国际政治也有变动，对佳士得来说2016年重在求稳。对我们来说，首先我们做的不是融汇而是贯通：过去五年我们一直坚持引进来和走出去，亚洲买家对西方艺术的喜好和购买力都有上升，佳士得目前在亚洲于香港和上海举办拍卖，但面对的藏家是来自国际的。

第二点是创新：2016年香港春拍组织了一场“世纪珍藏”的夜拍，融合手表、包、油画、古董等七大门类，秋拍的时候“先锋荟萃”15件精品先行——这在之前都是前所未有的，也是违反常规”游戏”规则的，但是事实证明反响很好，所以我认为我们就是要不断去寻求兴奋点，去突破自己，也让藏家看到一种新鲜。

第三点收获是佳士得电子商务有显著进步，其实当下电子商务的规模还是很小，在佳士得还是个位数占比，但是从目前的消费习惯来看的话，我认为这是个不能被否认的趋势。比如去年“詹姆斯·邦德”“撒切尔夫人珍藏”等线上专场都得到了非常强的关注。

Hi：线上专场这一竞拍形式是否会成为日后佳士得拍卖的主流？线上和线下的专场设置有什么不同？

魏：电子商务最初在中国起来的时候，最火的是当当的网上书城。因为你只要找书名就好了，它是标准定价，所以线上拍卖首先必须要求这个物品是标准的、价格类似透明，不需要你试戴、试摸；其次线上专场的拍品价格不能太贵，如果价格一旦突破天花板之后，客人肯定是需要亲自看品相的；第三点就是品相可以远程看说明书的，比如红酒，看酒标就可以有一个基本判断，包包知道品牌和尺寸就可以了；第四点就是名人效应，比如佳士得最早试水网拍的“伊丽莎白·泰勒珍藏”以及去年的“里根总统珍藏”网上拍卖部分。

存量市场要深耕，增量市场要深化

Hi：去年佳士得的整体买气如何？藏家群体主要来自于哪里？今年在开辟、扩大藏家群体方面都有哪些新计划或新目标？

魏：去年佳士得成交的54亿美金中，有32%来自于新增客户；新增客户贡献的成交额中，亚洲占35%，其中亚洲的客户数量以香港为最。每年佳士得亚洲新增客户香港占40%、大陆25%左右。对拍卖公司最重要的是要增强跟客户的接触机会。买国画的客人，也不是没有买西方作品的可能性，没有什么既定是不可被突破的，不要把历史当成包袱：买十几万的客户，不要认为他买不起几百万的；还有就是要懂得营销中的交叉销售：一个人买了瓷器的碟子，他也可能再会买个杯子。要跟客户去聊，客户才会尝试买，才可能成为回头客。其实整个佳士得拍卖一年365天有400多场拍卖，门类也非常多：海外的佳士得从艺术品到挂毯、灯饰都有涉猎，但是国内的客户基本都不知道。所以对于客户的开发，存量市场要深耕，并加速发展新增市场。

Hi：包括即将在伦敦二十世纪艺术周上拍的作品此番亮相上海、北京，也是在增加与客户的接触点。

魏：我们非常注重创造这样的机会，北京和上海目前是国内的核心城市，但是再下一级的城市我们也要开发。就算不一定能去做巡展——因为成本实在太高了，但是我们也要做客人的走访，这也是新一年里我们的一个方向。

“藤田美术馆藏：宗器宝绘”会成为非常大的风向标

Hi：目前日渐全球化的趋势下，国内本土的拍卖行也打开香港市场，与国际进一步接轨。那么就你的观点看来，国际拍卖公司的优势依然如以前那么明显吗？

魏：国际拍卖行和国内拍卖行在拍品的品类上还是有较大的差别，从古典派到印象派到西方现代派及当代，整个西方艺术板块国内现在还不活跃。整个国内的拍卖行业国画几乎占90%；而佳士得整个亚洲艺术，包括亚洲现当代油画、中国书画、亚洲古董三个门类加起来才占全球15%的份额。术业有专攻，就像要伦敦做国画一样，非常难；同样对于国内来说，国际拍卖行85%的业务在今天的国内拍卖行是触摸不到的。人才储备，货源储备、市场孕育，这些都要假以时日。

“倾彩：西方艺术大师展”现场

Hi：2017年的“泛亚洲”策略会有变化吗？

魏：我还是会主推亚洲，但不放弃中国当代。目前这一板块确实困难，因为前几年价格拉升得太厉害，所以压力挺大的：征集困难，定价也困难，但我觉得我们不放弃，艺术家和藏家就不会放弃。

Hi：今年作品征集都有哪些方向，在专场上会有新的设置吗？现阶段你最关心的是什么？

魏：创新是要脚踏实地的，要在市场能接受的范围内创新。因为目前的大环境和去年相比没有太大区别，所以还是要求稳。目前我最关心的是三月份纽约的“藤田美术馆藏：宗器宝绘”，我认为这一场拍卖会给今天的整个中国艺术品交易定调。我非常自信这一场的货很好，就看大家信心多强了，这场里程碑式的拍卖是今年第一个风向标。

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