核心竞争力到了盈利模式就出现了

作者：吕晓晨图片提供：上海宝库信息技术有限公司 2016年4月28日专题 •话题

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在信息爆炸的时代，当代艺术早已不光是线下的事儿了。当“互联网+”蔓延到艺术圈，作为参与者的你我想好怎么“接招”了吗？百舸争流的电商、APP又如何能脱颖而出？作为一个上线不足一年的APP，宝库APP给出了答案：切勿急功近利，现阶段核心竞争力比盈利来得更为重要。

王廼悦：上海宝库信息技术有限公司VP

Hi 艺术 =Hi 王廼悦 = 王

促成交易是必然趋势
Hi ：最初开发宝库 APP 的初衷是什么？
王：上海宝库信息技术有限公司（简称宝库信息）包括了宝库 APP 、新浪收藏频道。新浪收藏还是偏媒体属性的，但现在的互联网产品已经从 PC 时代转向互通时代，用户需要通过移动端去解决他们的需求。解决用户在艺术文化领域的需求，是我们做宝库 APP 的初衷。

Hi ：宝库 APP 是如何定位的？
王：目前宝库 APP 还是在初期，首先要从媒体上让用户感知艺术，并沉淀用户到社区进行交流，让观众深度理解艺术，从而慢慢走向艺术品交易，这是一个必然的趋势。但直接交易的话，除非用户已经有很高的艺术鉴赏力了，而一般的人甚少能做到，所以宝库APP 也要扮演开拓市场、培育市场的角色。

Hi ：那么目前以何种模式运营？
王：现在的运营模式大概分这几部分：第一部分是属于内容和媒体性的运营，我们会结合宝库 APP 自身的团队以及新浪收藏的运营团队，进行内容和媒体的运营；另一部分我们在有力地拓展艺术家和艺术机构资源，做线上和线下的活动，促成用户在线上和线下的参与度。

做引导用户的“风向标”
Hi ：截至目前，宝库 APP 以展览推荐、用户发言为主。但像艺术头条、艺术狗等 APP 也都具有这个基本功能，甚至比宝库的功能还要多。现阶段宝库 APP 的竞争力在哪？
王：我们核心竞争力是三方面。第一是我们的产品，我们是聚焦展览去做文化艺术社区的。展览是文化艺术领域的风向标，能够清晰界定文化的导向性和品质性，用户接触展览是最基本的消费形式。做过媒体的人都知道，找机构拿到的媒体包内容非常有限，这方面我们会用新技术和新产品去进行更全面的展示；另外，线下展览成本非常大，互联网就应该做降低成本的事情，我们也有虚拟策展的产品，而且未来致力于打造跟线下保持一致。第三方面就是我们的品牌，无论宝库 APP 还是线下的宝库一号，以及新浪收藏，我们将这些品牌联合起来，给艺术家和机构提供更好的服务。

Hi ：目前来说，当代艺术借助“互联网 + ”发展这一过程中，有需要补充的地方？
王：最重要的是让艺术走进用户的生活中，让用户理解艺术消费这件事情。我们现在的生活已经是一个非常急促的节奏了，但是我们静下心来去博物馆、去看展览、去体会美，很多人在这方面都是要加强引导的。这就是我们要做的，让用户的视野和心灵都能得到艺术的渲染。

三位一体的方式，具备未来商业模式的实现
Hi ：现阶段如何盈利？
王：盈利不是我们现阶段应该考虑的，我们考虑的应该是核心竞争力。当核心竞争力达到了，能够有效地服务好用户、引导用户进行艺术消费了，盈利模式就出现了。宝库APP是结合了新浪收藏的专业媒体、线下宝库一号新型房地产的这种模式，我相信三位一体的方式具备未来商业模式的实现。目前我们在逐步布局，实现线上和线下的打通。

Hi：宝库APP上线的过程中，在用户拓展方面都做了哪些实践？
王：首先我们通过新闻报道、通过品牌引导，另外线下宝库一号售卖时也有推广；其次我们也做了ASO（APP StoreOptimization ，应用商店优化）的定向用户获取。如果没有解决用户问题，没有找到能解决用户问题的渠道，那是我们的问题。所以我们必须要建立在这两个基础之上，去获取用户和服务用户。

Hi ：除了开辟交易板块、发展社区、拓展用户群体，宝库未来还有哪些目标？
王：不积跬步，无以成千里。每一阶段都需要一步步来，未来我们已经规划了很多，比如宝库一号，它不仅仅在上海中心，未来还会在高档小区建立线下的社区宝库，实际上我们在这方面的布局是非常多的，但是必须按照可执行性和有效性去逐步完成。

宝库中国文化盛典现场

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