赵俐 苦日子更要保持斗志

作者:卢可非 来源: hiart.cn 2013年1月27日 专题人物
1989年成立的诚品画廊即迎来自己的第二个本命年。和部分大陆画廊叫苦连天不同,2012年诚品画廊的销售却迎来了一波小高潮。面对大陆画廊可能要遇到的苦日子,诚品画廊执行总监赵俐支了很多招,同时她还鼓励大陆的同行们,要挺住。经历过数次经济危机的洗礼,赵俐根据经验认为2013年画廊业会走出不景气的状态并逐渐回稳。
Hi艺术=Hi 赵俐=赵

写实和观念都卖的不错

Hi:2012年诚品画廊举办了十个展览,创下了近五年来的新高,你怎么看过去这一年的工作?
赵:紧凑、忙碌、精彩。
Hi:跟2011年相比,画廊的销售情况怎样?
赵:比2011年高,2012年虽然在销售额上没有创历年来最高,但是与往年比起来,销售的件数是最多的,大概卖了200多件作品。
Hi:卖出的200多件作品,大部分是台湾艺术家的作品吗?
赵:95%是台湾艺术家,并且95%是台湾人买的。
Hi:这一波行情和岛内的经济形势有关系吗?
赵:有一个资料显示,台湾在全世界国家和地区中收藏实力排第四,几乎没有所谓的收藏死角。虽然2012年台湾地区的整体经济也不好,但大部分有钱的人越来越有钱。加上现在收藏艺术已经变成一种显学,成为资产配置的一种方式,所以艺术变成更多有钱人想要介入的一个标的。
Hi:售出的这些作品大概类型是怎样的?
赵:还是和传统艺术板块有一部分重叠,写实绘画比较容易被销售掉。另外因为年轻收藏家的崛起,让观念性强、完成度高的作品也有了好销路。
Hi:这些交易是在博览会上完成的,还是在画廊完成的?
赵:主要是在画廊。2012年我们参加了新加坡、香港、北京跟台北的艺博会。台北艺博会上的销售最好,其次是北京,然后是香港,新加坡最差。
Hi:所以2013年没有去新加坡?
赵:倒也不是因为销售不好,我感觉新加坡博览会的负责人,在博览会的经营上面没有很用心。整个东南亚的博览会中,新加坡应该算是最正式的,新加坡政府也花了很多钱,照理说应该做的更好。但不管是从展场的规划、展商服务,还是收藏家的邀请上并没有做的很好。

年轻艺术家不应该是棋子

Hi:面对这么好的销售情况,2012年诚品画廊有没有一些新的动作,比如说签约新的艺术家?
赵:我们现在很少跟艺术家签约,我们和艺术家大都是口头约定,但是说好了以后,我们就是长期合作的伙伴。口头约定如果不能遵守,那就是一个不能合作的对象。我们2012年有跟两个台湾的艺术家合作,一个是林彦玮,另外一个是赖志盛。
Hi:诚品画廊在青年艺术家的挖掘上有哪些措施?
赵:我们每一年暑假期间都会办一个实验性的展览,赖志盛就是通过这样的展览发现的。2013年7-8月期间,我们将举办北京和台湾年轻艺术家联展,其中由徐冰来策划北京的年轻艺术家部分。
Hi:这几年大陆年轻艺术家在台湾的市场情况是怎样的?
赵:大陆的年轻艺术家,美术专业功底很扎实,他们在创造力跟开阔性上,还有再加强的余地。另外大陆年轻艺术家普遍有一个问题,就是他们很在意自己的收入,却没有长远的市场规划。
Hi:他们的价格定的太高了吗?
赵:还真的都不便宜呢,我觉得这将会伤害到他们未来的市场,现在的年轻人还要继续画30年,所以我觉得年轻艺术家在价格上,要做比较理性的计划。他们不应该是棋子,而应该是观看这一盘棋的人。
Hi:2013年春节后,诚品画廊有哪些计划?
赵:首先会有一个诚品画廊24年周年收藏展;然后有中央美院教授王玉平的个展;我们还会为台湾艺术家叶子奇、黄本蕊举办个展;2013年我们还专门找了两个国际策展人策划了一个来自阿拉伯世界的当代艺术展。博览会方面我们会参加艺术北京博览会,巴塞尔香港和台北艺博会。一个画廊的资源有限,我们手上艺术家作品也有限,作品在博览会曝了光,卖了最好,没卖就很难再拿到后面的博览会去了,所以我们在选择博览会上很慎重。

大陆画廊要更讲究一点

Hi:在你看来2013年画廊市场大概的趋势会是什么样子?
赵:我觉得会比2011年和2012年好,会在不景气之后慢慢回稳。
Hi:面对不景气,你对中国大陆的画廊老板有没有一些建议?
赵:画廊行业是要代代相传的,因为艺术本来就是要做几十年上百年的,所以开画廊要做三年、五年这样的长期计划。还有就是要选择自己的风格,这样才能更专业。然后展览的节奏要有弹性,有些画廊只做卖钱的作品,其实展览要有一点节奏,有的时候快,有的时候慢,有的时候展出成熟的作品,有的时候做一些年轻、实验性的展览,只要不越过之前定下的风格以外就可以。最重要是要有以客为尊的真诚,细致的去对待销售和服务,我觉得很多大陆画廊不太讲究。要知道这是一个高贵的行业,假如你去爱马仕买东西,就算是买一块肥皂,它给你的收据信封都非常讲究,他们自己认为这是一个非常高贵的行业。我们这个行业也一样,你怎么可以服务不到位呢?
Hi:细节上达到你的标准大陆画廊有哪些呢?
赵:我没有满意的大陆画廊。跟他们买东西,首先在报价过程中总觉得不知道他们在想什么,而且售后服务都不是很满意。
Hi:国际画廊来大陆开设分支会改变这些现象吗?
赵:我不觉得这些洋人有这么高贵的情操,他们在西方的时候,因为整个社会文明都是要求是这样的,但是我不知道他们到了亚洲来,会不会把好的习惯带来。所以不要指望西方人把我们教好,我们自己学好才是关键。
Hi:对中国大陆画廊来说,比较紧迫的问题是面对比较难熬的一年,应该如何经营下去。在这方面你有什么建议?
赵:大家都在最苦的时候,你还有斗志会很重要。可以用节俭的方式来办展览,比如说办收藏家的收藏展,两边是双赢,或者办年轻人的展览,或者自己画廊的收藏展;或者做专题演讲等等,让人家知道你还活着。经过这个阶段你会发现,哪些是真正优秀并且合得来的艺术家,哪些是有续航能力的收藏家。台湾经历过好几次这样的情况,我们的经验就是咬着牙,亏不死的。

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