Hi艺术

 

Hi：听说站台中国今年入选瑞士巴塞尔了？

孙：对，今年进入巴塞尔的statement了，带的是赵赵的个展。

 

Hi：你觉得这次为什么能成功申请？

孙：我们已经连续五年参加Liste了。Liste有近20年的历史，曾被誉为年轻的巴塞尔艺术博览会，就是说连巴塞尔主博览会都会配合Liste的时间，也会向他们的VIP推荐，藏家也会去Liste寻找年轻艺术家。巴塞尔博览会的很多画廊都是从Liste成长起来的，像维他命也在Liste待过。但我们主要还是根据合适的艺术家项目来界定参与哪个博览会。

 

Hi：什么样的项目才算是“合适”的？

孙：中国当代艺术在国际藏家心目中其实挺陌生的，可能他们只是听说过和看到过一些曾经被带去参加国际博览会，或者在国外有过展览的中国艺术家，大多数还是很少有机会真正看过原作的，所以他们没法把艺术家放到一个完整的上下文里去判断。这就跟我们突然去拉丁美洲或者是印度去看他们的东西，你也不知道某个艺术家在整个大板块当中处于哪个位置一样。我们这次在巴塞尔做赵赵的个展也是因为他在国际上已经备受关注和认可。他的语言结构、作品指向也比较容易让西方人了解。所以这个时候更需要我们努力去推介。

 

Hi：之前迪拜、Arco都有去过，为什么近两年反而有所减少？

孙：其实还是要把子弹留着集中打哪的问题，前几年我们的确尝试过去波多黎各、迪拜、西班牙Arco等地的博览会，后来发现只去一两次是没有任何意义的，就包括去年去Armory Show（军械库展）。这个必须得持续参与才能建立起一个关系，但问题是你有没有那么多子弹可以打？因为画廊精力有限，艺术家的作品也有限，好的艺术家的创作数量也不多。所以不是你想打哪就能打，必须得有个几年持久战的计划。

 

Hi：所以当年去参加那么多国际博览会是抱着一种试水的心态？

孙：对，然后再确定子弹继续往哪发。因为当时也年轻，还是会去憧憬这些机会。没去之前肯定想试一试，冲一冲。但我也是去过了之后才知道不能那样，正因为我们有那样的一个经验，看事情的时候就比较全面、比较清晰。所以我不会因为是一个诱惑就去了。

Hi：今年还有哪些博览会参展计划？
孙：除了香港巴塞尔，瑞士巴塞尔。我们国内只要会参加北京和上海的博览会。巴塞尔迈阿密如果有合适的项目也想参与一下。
Hi：为什么迈阿密想去尝试一下？
孙：也是因为巴塞尔这个品牌，而且美国市场对我们来说是相对比较空白的，感觉美国在有意无意的忽视我们，这跟2008年以后整个美国对中国当代艺术失去了信心和兴趣有关系。但美国肯定得打进去。
Hi：Frieze呢？
孙：如果去纽约，我们是希望能参加纽约的Frieze，但Frieze不是那么好进。2010年我们参加过一次伦敦的Frieze，带的是金闪个展“一个人的岛屿”。Frieze也是需要有合适的项目，如果没有合适的项目，去了也是给人家当炮灰。他们也有一个问题，就是他们带着有色眼镜在看你，他选你东西的前提是要适合他的口味，他不在乎你的成本，他只在乎你是不是给他形象加分。
Hi：哪怕付出更多的成本。
孙：对，虽然参加这些国际博览会每次卖的都还不错，但几乎也都只是刚刚保本。大家都知道这些国际顶级的博览会对于画廊的选择比较严肃，作品和艺术家都已经被博览会筛了一遍了，也就是信心的建立，为什么说Art Basel（巴塞尔艺术博览会）最好？就是因为藏家都不用去置疑这里面的东西有没有可能升值？他只要在里面挑我喜欢的就行。因为这些画廊、博览会组织者已经提前做了这些功课了，藏家自然会产生更多的信任，这就是为什么一定要参加好的博览会的原因。
Hi：台北艺博会前几年也去参加过，为什么后来又不去了？
孙：我们连续去了两三年，去年开始决定不去了。因为发现真正对你感兴趣、来收藏作品的还是你熟知的那几位藏家。台湾的一些藏家相对比较谨慎和保守，他们只去他们认识的画廊，不会因为你过去了就过来试图了解。这种感觉就好比我把一盘精心准备的盛宴端到你的面前，你却连看都不看一眼，那我就没必要再去了。这也是挺有意思的一种现象。

Hi：国内的博览会呢？  
孙：主要就是上海和北京了。西岸艺术与设计博览会去年我们没参加，今年会尝试着去看一下。ART021我们肯定要参与，然后就是艺术北京。
Hi：你对今年的艺术北京有什么期待？
孙：参加博览会肯定是希望能卖，认识更多的藏家。我不知道新的Team过来会怎么样？但是以前的优势还是在于它是北京的老大，但它的品牌特征不是很明显，比较中庸。
Hi：参加过这么多博览会，感觉哪家服务的印象是最深刻的？
孙：迪拜的博览会给展商的服务太VIP了，每天为展商提供免费的自助餐等。不过迪拜是因为有钱。上海021和台北艺博会做事比较注重细节，对展商的服务比较细致入微，比如说经常给展商送盒饭或者是一些小点心。毕竟博览会是以画廊为生存的根本，虽然我们也不缺这些，但是这些细节反而能让大家真切感受到贴心的服务。我觉得Art021为什么能做起来，是因为它抓住了三个必胜条件：一是它所选择的画廊品质；二是它内心还是很care展商的；再就是对藏家做的那些工作，藏家才能过来捧场，去收藏，画廊也会有更多的销售。这三点它做得非常好。