赵旭办“艺起来” 保利肯定是亏的

作者：胡婷婷 2015年9月2日专题 •话题

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北京保利国际拍卖有限公司执行董事，保利香港拍卖有限公司董事总裁，艺典文化投资有限公司主席的赵旭

身兼北京保利国际拍卖有限公司执行董事，保利香港拍卖有限公司董事总裁，艺典文化投资有限公司主席的赵旭，做事向来雷厉风行，实属艺术界行动派之首。由他一手带领的北京保利，历经十年风雨，并在2015年北京保利十周年的春季拍卖会上，以33.2亿元的总成交额占据拍卖行业成交额榜首之位。绝不满足于现状的赵旭，在精心筹备了两年的保利国际会展中心里，再一次破天荒宣布将在今年9月20日举办“艺起来”国际艺术博览会，一场由拍卖公司主办的艺博会又将会给今天的艺术市场带来哪些新的活力呢？

位于东三环十里河弘燕路，北京保利国际会展中心外部效果图

Hi艺术=Hi 赵旭=赵

一级与二级市场并没有实质性的区别

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Hi：在你看来，一级市场与二级市场有哪些明显的区别？

赵：在交易层面上来看，一级与二级市场我觉得并没有实质性的区别。一级市场也是艺术品交易的一部分，但是大多数成交依然在拍卖行业，参与二级市场的买家几乎很少参与到一级市场的展览中去。因为没有确定性，到底哪个艺术家能成功，最后还是要看判断，还得看二级市场的表现。二级市场的成交是透明的，而一级市场对于艺术家的推动作出了很大的努力。

Hi：二级市场的藏家为什么很少参与到一级市场？

赵：因为他们的时间、精力，还有对于一级市场的信任程度都不强。例如往年的博览会，保利都有参加，我们每次的摊位都是最大的。但在里面寻找不到新的买家，全部都认识，而且二级市场的买家有80%没有去，所以造成了一级市场交易起来会很慢。在经历过金融危机过后，一级市场的生意更是举步维艰。而二级市场还有抵御危机的方式，如有很多搞投资客户，会选择从资本市场出来直接转移到拍卖市场，而他不会去深入到一级市场慢慢学习。

2015年北京保利春拍预展现场，位于全国农业展览馆

6月2日，保利拍卖十周年全球艺术收藏庆典晚宴于极具艺术气息的京城751DPark耀目开启

保利香港拍卖三年来积累了亚洲顶级客户资源，对“艺起来”的国际影响提供了巨大想象力

带领艺术品收藏大军走进博览会

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Hi：从近两年的市场来看，一级市场的展览活动明显在增多，能够盈利的画廊比例也在增加。相反二级市场上的精品却日渐稀少，这是保利筹划“艺起来”博览会项目的起源吗？

赵：我们保利拍卖十年来积累了6万多名优质的客户，而这其中只有不到10%的人去过或接触过艺术博览会。相比起拍卖，艺术博览会对于文化的推广与价值体系的构建有更强大的推动作用，因此我们希望利用保利拍卖这十年来所积累的实力与资源，带领艺术品收藏大军走进博览会。此次艺术博览会我们规划了当代艺术、中国古董、当代设计、“艺起来”青年艺术家特邀展等四个版块。此次我们将传统艺术的买家，经典艺术的买家融汇到当代里面，设计专场也会邀请了不同层次的藏家。

Hi：位于十里河河文化园的保利国际会展中心，整个会场地面积多达到两万平方米，它足以邀请到不同艺术行业的藏家与参展商来大展身手，请问此次“艺起来”博览会与国内其他博览会有何区别？

赵：这方面我很敬佩三个人，董梦阳、王一涵还有应青蓝。他（她）们分别是国内三家博览会的负责人。艺术北京、CIGE以及ART021,是可以与亚洲地区其他博览会竞争的。董梦阳所负责的艺术北京，可以说是中国地区最接地气的博览会，参与画廊最多的博览会。上海ART021做得相对严肃严谨，时间虽然不长，但是越做越好，同时邀请到了很多一线的大牌明星与一些品牌都提供赞助，走的是国际的路线。CIGE则取在艺术北京与ART021中间，它既有学术，又要求品质与国际化。但是相较于前两者，CIGE可能稍少于ART021的精，稍微弱于艺术北京的接地气，但是最后形成将前二者的优点融合成自己的风格。

参展机构作品抢先看：

黄致阳《Zoon-密视 No.1028》 475 ×140cm 综合材料 2010 程昕东国际当代艺术中心

徐冰《新英文书法·《如梦令》(三首) 70 x 408cm 水墨纸本 2014 亚洲艺术中心提供

李津《战无不胜》设色纸本 40 × 45cm 2008 艺典中国提供

王亚彬《忘忧路》布面综合 82 x 65cm 2014 aye画廊提供

想突破自己，想超越自己

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Hi：分析完国内的这三家博览会，“艺起来”的优势在哪？

赵：当然，“艺起来”在经验上并没有他们丰富，但是保利拍卖是四百人的艺术机构，而他们是以个人为主载。在全球艺术品界的影响力来看，我想我们可能要大于他们很多。从全亚洲的藏家群体来看，我们所拥有的买家群体数量也要大于他们很多倍，质量上也比较高。在拍卖市场上，我们有一场可以买五个亿的大藏家，但是这样的买家一般不来博览会，而我们这次会把他们都叫来。但是具体一级跟二级市场对接到什么程度，我也无法预测。

Hi：从运营的层面来讲，举办一场博览会与拍卖有哪些不同？

赵：我认为博览会的运营难度比一场拍卖会要小得多。博览会只要坚持画廊的品质，坚持艺术的品质，加上把自身广泛的人脉吸引进来，就可以满足博览会的要求。而一个拍卖会的要求则要复杂得多，首先它必须要成交几十亿的，而博览会的成交的压力要小多了。

Hi：对于一家国内首屈一指的拍卖公司来说，为什么想要进军一级市场？

赵：保利拍卖并没有把一级市场和二级市场分得那么清楚，只是想做交易，推动艺术的发展。办博览会，保利肯定是亏的。但是要做，而且保利拥有自己的国际会展中心，我们希望通过博览会，把保利艺术中心打造成一个艺术品牌的展览空间。现在也有一些珠宝博览会、设计博览会、还有公关相关的活动都在与保利国际会展中心进行商议。我想艺术要做的事情很多，可以说保利拍卖是一个创新的有互联网思维的艺术品交易服务平台，它从一名士兵慢慢做到了今天，再到海外市场，今天保利香港一年的总成交额已达20亿港币。这也是我个人的理想和风格，从小卒到今天，想突破自己，想超越自己。在艺术品上我们还能做什么呢？博览会是一级市场艺术品交易的代表。

通过手机平台发起的“艺典达人”项目，不到一晚的时间赵旭邀你“艺起来”VIP之夜即已售罄

失败则亏损我们个人，成功则解放全人类

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Hi：保利国际会展中心除了提供自身项目的场地之外，还会举办哪些艺术周边的活动？

赵：我们不但要做博览会，还会举办艺术文化性相关展览，提供展览里面的仓储、保管、出租业务，它并不单纯是一个博览会的概念。目前北京三环内的超过二万平方米的大型展览中心共有家，国展、农展、及保利国际会展中心。保利拍卖一直在拍卖+艺术+文化+非标性商品的道路上不断拓展，但是今天保利在拍卖上已经做到领头了，接下来应该怎么去发展？我们只能在坚持纵向的原则业务基础上，往横向发展，才是保利最重要的。

Hi：这也是2014年发起“艺典中国”的起源吗？

赵：在今天互联网的冲击下，艺术变得比较脆弱。互联网时代，不能没有艺术品，艺术品也不可以不拥抱互联网，所以我也创立了“艺典中国”的平台。感谢大家对艺典的关注，最近“艺典达人"的产品确实成为了艺术圈的关注点。达人的属性简单来说就是：社交+交易，把人的时间作为交易的产品，+各种想法，结合活动，鉴定，问询，线下见面的无限想象力的社交交易，艺术品交易也可以直接在达人上交易。

Hi：有哪些实际的案例可以分享？

赵：如果你在艺典买一件东西，可以用100元分享给N个达人中的20个鉴定，N个达人中对这件作品了解的，会回答你的问题然后收取5元钱。好玩儿吗？这样会增加你在艺术品网上交易的信任度。没想到我带大家看“艺起来”的活动，300元一个人，30人为限，在网上半夜上限，凌晨就卖光了。目前每天成交已经几百单了，达人产品每天都在更新，好玩儿的还在后面。我对艺典之路的思考，应该是互联网思维+艺术人脉资源+社交+艺术品＋交易+体验+文化圈外+非标准商品。

Hi：下一步有哪些计划？

赵：艺典实现了对每件艺术品无缝对接，甚至注入了艺典下一个逼格产品，与拍卖公司合作的即时拍卖的每件拍品中，你可以在拍卖现场用移动端，手机直接网上支付竞价每件拍品，保利拍卖秋拍会注入网上竞投，等达人完全成为文化艺术圈网上社交的工具后最往圈子外打。这事儿不是每个人都能做的，在开始可能我能做这是个伟大的工程，解决非标准化商品的网上成交。但是空间无限，要烧很多钱，失败则亏损我们个人，成功则解放全人类。

2015保利“艺起来”国际艺术博览会展商名录（部分参展机构）

（按照字母顺序排列）

“艺起来” - 当代板块参展机构

ANIMAMIX、aye画廊、FeeFan's Art、Hi 艺术、NUOART、艾米李画廊、北京汉风美林文化艺术公司、北京大道融元文化发展有限公司、程昕东国际当代艺术空间、当代唐人艺术中心、蜂巢当代艺术中心、凯撒·贝塞什（亚洲）艺术中心、平艺术空间、桥舍画廊、上品艺琅、上海奥赛画廊、上海明轩国际拍卖有限公司、新养艺画廊、尤伦斯当代艺术中心、余德耀美术馆、亚洲艺术中心、艺•凯旋艺术空间、艺典中国、雅巢画廊、馀庆堂、中超利永紫砂陶有限公司

“艺起来” - 古董板块参展机构

保利（香港）国际拍卖有限公司、保利（厦门）国际拍卖有限公司、叠璧山房、翰海（香港）拍卖有限公司、佳趣雅集、金楠世佳、谦记古美术馆、虛中有容文化传播中心、燕枫堂、御雅居、埏埴流光、濯斋

“艺起来” - 设计板块参展机构

TAO、家天地、看见造物、设计师朱小杰、设计猫、毯言织造、王开方工作室、易鹤达、造作

（注：以博览会实际参展信息为准）

Hi艺术