主打“名家小画”的北京首个酒店型艺博会,能成功引领轻奢消费吗?

作者:刘娜娜图片提供:北京城市艺术博览会 2018年7月29日 150 次阅读 专题话题
2018年北京艺术博览会上半场的热度在5月逐渐退去,7月26日,首届北京城市艺术博览会的到来正式开启了下半年艺博会的序幕。金宝街与王府半岛酒店、艺术与设计、雕塑与动漫的多元化组合;精准的定位、展商与客户邀请制度;“将生活·以艺术”的姿态;整合艺术资源、丰富对接通路、打造精品平台的最终目标,此次艺博会在创始人姚薇及其团队的打造下,吊足了观众的胃口。那么,北京首届城市艺术博览会|酒店型|,会是开启下半年艺术派对的新钥匙吗?
(文末附首届北京城市艺术博览会|酒店型|参展名单)
北京城市艺术博览会 |酒店型|负责人 姚薇
北京城市艺术博览会 |酒店型|负责人 姚薇
北京城市艺术博览会 |酒店型|(AFIH)
预展:2018/7/26 17:00-21:00
展期:2018/7/27-7/29 11:00-20:30
王府半岛酒店外景
王府半岛酒店外景
王府半岛酒店内景
王府半岛酒店内景
姚薇与收藏家唐炬(右一)及其家人合照
姚薇与收藏家唐炬(右一)及其家人合照
7月26日下午五点,首届北京城市艺术博览会|酒店型|正式开幕,媒体、藏家与慕名而来的观众在王府半岛酒店二楼聚集,等待着一场“酒店型精品艺术展”。
本次博览会的展场空间占据了酒店5-6两层的大、小套间中,其中偏锋新艺术空间与桥舍画廊等都占据了110㎡以上的展览场地。考虑到酒店型艺术博览会的特点,所有展商的作品都集中于“名家小画”,价格集中在十万元以下,这也是负责人姚薇选择邀请展商时一个重要衡量标准。

上海华氏画廊展位 房间号519 520
上海华氏画廊展位 房间号519 520
当然,也有诸如桥舍画廊、贝尔艺术及东京画廊等参展机构带来了一批十几万乃至几十万的作品,比如东京画廊带来林于思水墨新作“人间烟火”系列;桥舍画廊带来艺术家肖方凯的作品,价位均在十几万;而贝尔艺术则带来了价值五十五万的吕贝尔茨原作等。
此次酒店艺博会的销售情况也呈现出遍地开花的状态:桥舍画廊带来的肖方凯、李萧禾小幅作品均有售出;东京画廊与亦安画廊也带来的作品也都有售出;除了画廊,一些设计参展机构的销售情况也取得可喜成果。可米生活工作人员表示,酒店艺博会的形式可以让观众精准地了解到作品在生活空间中如何以更具审美的展陈方式呈现出来。开展之后的几日,有些客户会有意愿预定作品,他们也对后续的销售情况抱有期待。
Hi小店展位  房间号610
Hi小店展位  房间号610
麟角无界设计生活馆展位 房间号605
麟角无界设计生活馆展位 房间号605
东京画廊展位 房间号504
东京画廊展位 房间号504
2003年自日本回国“误打误撞”进入艺术圈后,本次酒店型艺博会创始人姚薇有着近十五年的艺术经验。2009年,她已在北京东三环威斯汀酒店尝试做过第一次酒店博览会,之后以互联网合伙人身份接触艺术行业。在近十五年的艺术从业经历中,最令大众熟知的还是年她与董梦阳在2003共同筹备CIGE,后又联手打造的“艺术北京”。
用姚薇自己的话说:“我真不愿意被人推到台前”。她是认真做事且执着于做事的人,这次做为北京城市艺术博览会|酒店型|创始人走到幕前,也是认为精力可以达到的情况下,整合北京地区的艺术资源,做一场不同于她之前经验的博览会。十几年间,姚薇见证了画廊的起步、发展与如今的转型,也见证了博览会热潮表层背后的市场规则,经历了艺术市场的爆发,也参透了之后的平静与细水长流。这些经验支撑起她以理性的方式去策划一场活动,也能够让她更加清醒地知道:北京需要一场什么样的博览会。
东京画廊展位 房间号504
东京画廊展位 房间号504
林于思 《子时随笔No.8》46.5×36.5cm  纸本设色 2015 
东京画廊
林于思 《子时随笔No.8》46.5×36.5cm  纸本设色 2015 
东京画廊
▶ 在当下的市场环境下,做一个更适合的博览会

Hi艺术(以下简写为Hi):目前北京已经有三个知名艺博会举办,为什么想要再做一个呢?
姚薇(以下简写为姚):2003年至今,我已经在博览会市场打拼了近十五年,可以说是经历了整个艺术市场生态的一个轮回,如今再出发,我发现博览会是我擅长且热衷的一份“职业”。怀揣着这十五年的经验,我认为是时候去归纳总结一下,做出一个不同的、更创新或者更能激发我个人兴趣的活动,酒店博览会正是非常合适我的选择。
Hi:这也是北京的第一个酒店型艺博会,为什么选择这种形式?
姚:2017年11月初,我拿出半个月时间参观了西岸艺术博览会、ART 021、上海城市艺术博览会和上海艺博会,这四个博览会其实就代表了整个当下艺术市场中博览会的四个类型,也基本上代表了中国艺术市场的四个层级。另外,我当时与主办方以及展商朋友们有过沟通,这也是激起我做酒店博览会的一个“点”;另外就是与我的个人情结有关,我对艺术家、展商、画廊和藏家有很深的情感的和责任,在我还想做事并且精力能达到的情况下,博览会是我最想做的事。而我自己也比较看好进入消费层级的艺术市场,让艺术跟生活密切的结合在一起,所以选择了酒店艺博会这样的形式。
上海华氏画廊展位 房间号519 520
上海华氏画廊展位 房间号519 520
贺娟 《潮汐》 100×100cm 布面综合材料 2017
上海华氏画廊
贺娟 《潮汐》 100×100cm 布面综合材料 2017
上海华氏画廊
Hi:选择王府半岛酒店是出于哪些考虑?
姚:首先,我觉得王府半岛酒店本身和我酒店艺博会的定位是匹配的。其次,选择王府半岛酒店是我从小以来的情结。我是土生土长的北京人,在我心目中,王府半岛酒店是坐落在北京市中心的五星级豪华酒店,它内部的房间都是套间形式,面积较大,能够满足酒店型博览会的展陈方式,并且在套间内涵括衣帽间,储藏室,饭厅,书房,客厅,卧室,卫生间,电影院等生活空间,能够带给客户家的感觉;2017年,王府半岛酒店又耗资十亿进行装修;另外,金宝街和王府井商圈的也给予我很大支持;酒店内部进驻的奢侈品品牌如爱马仕、LV、香奈儿,我们与其品牌客户都有合作。我认为,一个酒店博览会不应该只是占据某个酒店空间,我更希望利用并且带动周边和酒店本身的资源,同这次艺博会形成完整的体系。
Hi:今年这么多博览会的情况下,没有担心参展商的问题吗?
姚:很多采访会问我,需要这么多博览会吗?我以一个博览会人的经历确切地告诉你,需要。但博览会也在更加的细分层级,在慢慢变的更加精准。需要参展商的整齐度,更需要人流量、客户群的精准,需要博览会同参展商互相能达到一定的匹配度。
偏锋新艺术空间展位 房间号523
偏锋新艺术空间展位 房间号523
约翰· 麦克林《阿尔卡萨》103.5×130cm 布面丙烯 1984
偏锋新艺术空间
约翰· 麦克林《阿尔卡萨》103.5×130cm 布面丙烯 1984
偏锋新艺术空间
▶ 在艺博会平台上为展商和参观人群中做精准匹配

Hi:针对这次的酒店博览会,你又是怎么做精准匹配的呢?
姚:我们是邀请制与审核制双轨并行。首先需要进行2B和2C的点对点邀请;第二是通过网上活动报名申请,这个过程需要完成包括年龄,电话,性别,职业和职位五个信息的填写,主办方会根据信息筛选客户。
Hi:邀请的具体名单有吗?
姚:在邀请之前我会列出个大名单,其中包括保时捷、凯迪拉克以及国旅私人定制的旅行团等品牌和机构,这些客户是和艺术市场匹配的精准客户,我们都会邀请。另外,我们也和国美金融、移民的机构等合作专场,点对点地把客人带过来。
吴冠中《无题》80.5X95.5cm 丝网版画 2007
百雅轩艺术空间
吴冠中《无题》80.5X95.5cm 丝网版画 2007
百雅轩艺术空间
亦安画廊展位 房间号502
亦安画廊展位 房间号502
谭军 《物候记》 48×48cm 帆布拼贴 2017
亦安画廊
谭军 《物候记》 48×48cm 帆布拼贴 2017
亦安画廊
Hi:目前邀请到的人大多是原本艺术圈之外的?
姚:我自己是这么定位的,从目前的邀请名单来看有一半多都是过去没有接触过艺术市场的人。
Hi:你说的“匹配度”在参展画廊方面又是怎样体现的呢?
姚:过去我们说一个博览会好或者不好的标准就是,某某画廊来了没有?我觉得不是这样的,博览会是让适合的画廊来参加的,画廊需要认同活动的价值和定位,这是一种双方都“心甘情愿”的状态。我在招展过程中也在把控节奏,先把北京,上海,杭州,台湾的一线画廊圈出来,研究一下有没有我需要的艺术作品;其次,在展位安排上,也要做到,有节奏感。其实从现场也能看出来,参与酒店艺博会的一线画廊占了一半以上,其他参展机构如珠宝、设计、小型雕塑和动漫,力求在观展过程中给观众带来丰富体验。
Hi:对参展画廊有什么样的要求?
姚:因为我知道每家画廊都有什么作品,所以我会对他们带什么作品有要求。所以他们带来的都是符合酒店空间的“名家小画”,比如锦瑟画廊带来庞茂琨的作品、偏锋新艺术空间展示的谭平作品等等。
桥舍画廊展位 房间号522
桥舍画廊展位 房间号522
肖芳凯 《景物•园林卷》78×138cm   布面油画  2017
桥舍画廊
肖芳凯 《景物•园林卷》78×138cm   布面油画  2017
桥舍画廊
郭子《身体里的生长5》 100×80cm 布面丙烯  2015 
桥舍画廊
郭子《身体里的生长5》 100×80cm 布面丙烯  2015 
桥舍画廊
Hi:博览会在展商带来的作品上有没有价格上的要求?
姚:作品价格在八万左右,尺寸在1.5米以下,小作品尽量多一点,最好是跟生活更紧密的。我们不只建议画廊带消费级的作品,而是达到收藏级别的画,比如每一家画廊至少要保证名家小画的呈现,并且都有收藏价值。
Hi:总体来说,本次北京酒店艺术博览会的亮点,你觉得在哪里?
姚:首先,参与这次艺博会的展商无需交高额展位费,布展也不会特别疲累,可以低门槛的参与;其次,主办方会根据展商数量匹配有效、精准的客户群体;第三,参展商在主办方要求下带来的作品,适合挂在书房、卧室或者其他生活空间,这种有代入感的展陈方式有利于客户购买或消费。
Jart Depot笈艺仓库展位 房间号612
Jart Depot笈艺仓库展位 房间号612
姚锴 《201712-2》 100×120cm 布面丙烯 2017
Jart Depot笈艺仓库
姚锴 《201712-2》 100×120cm 布面丙烯 2017
Jart Depot笈艺仓库
方天园 《2017.10》60×50cm 布面丙烯 2017
Jart Depot笈艺仓库
方天园 《2017.10》60×50cm 布面丙烯 2017
Jart Depot笈艺仓库
▶做艺术市场的奠基人

Hi:怎么定位本次酒店艺博会在整个博览会生态中的位置?
姚:我可能在做博览会中最基础的一部分,但是这部分是举足轻重的一个位置。如果没有我这一级的消费市场,就不会有更多人进阶到藏家的角色,所以我做酒店博览会就是要做一个博览会的奠基人,引导大众对艺术品最基础的认知、消费,逐渐进入一个轻奢的藏家阶段。
Hi:这次艺博会兼具一种“教育”功能吗?
姚:我觉得博览会不是普及教育的地方,而应该是消费艺术品和藏家的初级阶段。客户不仅仅是来看画的,更是有消费实力和购买欲望的。
 陈逸飞《威尼斯水乡》58×77 cm 布面油画
北京渥德艺术中心
 陈逸飞《威尼斯水乡》58×77 cm 布面油画
北京渥德艺术中心
纽约佛瑞曼展位 房间号513
纽约佛瑞曼展位 房间号513
John Dibblee Crace《瘿木面镶花铜饰水晶翻面牌桌》73×99.5×49cm  1886
纽约佛瑞曼
John Dibblee Crace《瘿木面镶花铜饰水晶翻面牌桌》73×99.5×49cm  1886
纽约佛瑞曼
Hi:北京酒店博览会是对目前国内博览会市场分级的一个补充吗?
姚:我认为是。
Hi:怎么看待酒店博览会本身的发展状态?
姚:未来的艺术市场,可能好的画廊或者能坚持参加需要交展位费的博览会的画廊,其实很难生存的。更多的可能在消费级别的画廊,画廊成为一个非常日常的工作种类,那什么样的博览会能满足这样画廊的需求呢?可能就是如今呈现的酒店型艺术博览会。
林大艺术中心展位 房间号618
林大艺术中心展位 房间号618
蒋朔&吴少湘 《大跃进》  65×65×110cm 青铜 2008
林大艺术中心
蒋朔&吴少湘 《大跃进》  65×65×110cm 青铜 2008
林大艺术中心
Hi:怎么看待酒店博览会本身的发展状态?
姚:未来的艺术市场,能坚持缴纳十万或几十万参展会的博览会的画廊,其实对于画廊是很难的一件事,更多的可能集中在消费级别的画廊。画廊应该成为一个日常的工作种类,那什么样的博览会能满足这样画廊的需求呢?可能就是如今呈现的酒店型艺术博览会。
Hi:已经有接下来几年的计划了吗?
姚:我希望把艺术对接到各行各业去这样的活动会增加很多,这也是一种客户积累的过程。
 徐累 《白日梦》  103×77cm  丝网版画 2007 ​

MEBOSPACE美博空间
 徐累 《白日梦》  103×77cm  丝网版画 2007 ​
MEBOSPACE美博空间
许静《临风》 纸本书法 88×38cm 2018
MEBOSPACE美博空间
许静《临风》 纸本书法 88×38cm 2018
MEBOSPACE美博空间
▶连北京都抓不住,还能抓哪?
Hi:对于北京来说,除了酒店艺博会,你觉得还需要怎样的博览会?
姚:北京更需要一个让国际上都认可和参与的博览会,有一个精品的,能够吸引到香港、国外的展商更好。
Hi:你的目标是整合北京艺术圈现有的所有资源吗?还是希望能有更大范围?
姚:我现在就想把北京这块儿做扎实。我们的定位不是资深藏家,而是轻奢消费人群和初级藏家,在北京有这些就足够了,如果连北京都抓不住,还能抓哪儿?
Hi小店展位 房间号610
Hi小店展位 房间号610
《桃花源》12×40×38cm 铸铜化学着色 2016
Hi小店
《桃花源》12×40×38cm 铸铜化学着色 2016
Hi小店
Hi:现在觉得做博览会,最难的是什么?
姚:最困难的事情还是客户。首先,客户自身的艺术修养与品位标准是我无法把控的;另外,从精准度来讲,我无法知道这些客户是否会购买、消费,这肯定是最难把握的事情。
Hi:你觉得大家都在做博览会的原因是什么?
姚:举办博览会是铺开面、宣传面最广的方式,它在某一个城市举办马上可以成为一个事件,可以取得非常不错的宣传效果。目前也只有博览会可以比较轻松地作为宣传媒介,得到多方关注,因为它代表的是一个城市,一种城市行为,所以更容易成为爆发点。
唐华伟《像(2018-1-23)》40×40cm 布面丙烯 2018年
龙吟雅风
唐华伟《像(2018-1-23)》40×40cm 布面丙烯 2018年
龙吟雅风
布日固德 《无题》 60×80cm 综合材料 2017
龙吟雅风
布日固德 《无题》 60×80cm 综合材料 2017
龙吟雅风
2018北京城市艺术博览会|酒店型|参展机构
五层:
龙吟雅风LYYF Visual Art Center/500、北京渥德艺术中心World art center/501、亦安画廊AURA GALLERY/502、宽的空间Kuan Space/503、东京画廊+BTAP Tokyo Gallery/504、AFIH联展/505、蛙人艺术Frogman Art/506、可米生活KEMlife/507、将将TIENSTIENS/508、中侨佳信艺术品 Zhongqiao Jiaxin Art+/509、半艺术空间Semi Space/510、焉画廊YAN CONTEMPORARY ART/511、墨泰艺术空间M&T ART/512、纽约佛瑞曼Barry Friedman Ltd.,New York/513、Classic·简经典西画沙龙Classic Jen Fine Art Salon/514、传承艺术中心Chuan Cheng Art Center/515、奥赛画廊Author Gallery/516、野空间Wild Space/517、生活美学实验室Life aesthetics studio/518、上海华氏画廊Shanghai Hwas’Gallery/519 520、凯亚卡玛多Coffee Camaido/521、桥舍画廊Bridge Gallery/522、偏锋新艺术空间PIFO Gallery/523
六层:
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