Hi艺术

语速极快的邱童，擅长结合当下活生生的案例来说服你他正在做的事业。正如当下快速运转的互联网，随时被颠覆的运营模式都要求每个人快速的成长。自称是艺术界唯一IT男的邱童，想要用高门槛的IT技术征服高冷的艺术圈，他深知这并非易事。但“艺典中国”胜在有资深圈内投资人的青睐、度过磨合期的团队及念念不忘的买家群体。

Hi艺术=Hi  邱童=邱

想象一下如果你的作品有几百人甚至上千人愿意去买

Hi：基于你对目前国内整个艺术市场的观察，你认为互联网它起到最大的作用是什么？

邱：我们本身就是在透过互联网做大众的生意，将艺术（审美消费品）传播到大众当中去，让更多传统经销机构涉及不到的艺术品可以流通起来。例如，我们试图去扩展一个年轻艺术家价值的宽度（低成本则意味着它的宽度），而不是深度。所以最近我们刚刚推出了一个叫做“艺典星艺术家”的项目，透过艺典的平台以200元的价格出售几位艺术家的限量版画，由我们来负责作品的所有生产，包装，销售工作，艺术家只需要提供一张高清照片和版权授权书。其中年轻艺术家许京甫的版画作品在半个月的时间里，销量已经突破400张，最终艺术家所得的收益不亚于他售出好几张原作。

Hi：为什么以定价如此之低？

邱：艺术品本身是承载艺术的媒介，尽可能降低艺术品的价格是为了让艺术能有更好的流通。对于年轻艺术家来讲，更需要的应该是展示自己艺术的机会。低价版画的销售只是这个项目的起步，未来还会进行原作的拍卖。想象一下如果你的作品有几百人甚至上千人愿意去买版画，这些买家都是原作的潜在购买者，那么如果原作进行拍卖你还会担心价格非常低吗？

“线上拍卖”、“同步拍”、“艺术集市项目”

 

Hi：目前“艺典中国”有哪几条产品线？

邱：一共有三条。主要的产品线就是我们主打的“线上拍卖”——艺典拍。现在传统拍卖成本居高不下，行情又没有立刻回暖的迹象，所以越来越多的拍卖行与画廊等经销机构开始与我们合作。目前来看，这条产品线它是持续上行的，参拍的人流量也越发的活跃。另一条线是线上线下“同步拍”（实行收费制度），我们通过互联网技术及征信将线下拍卖前期繁琐的流程与保证金制度进行了优化，使得更多的人能够通过互联网进场，参与实体拍卖。过去我们已经和北京保利，厦门保利，上海明轩等重要的拍卖公司合作。值得一提的是在刚刚结束的荣宝第80期拍卖中“同步拍”起到了重要作用，至少提高了总成交价10%，于是一大波拍卖公司蜂拥而至要求合作（笑）。第三条线就是我们针对艺术家为主要群体开发的“艺术集市项目”，用户可以通过手机随时随地发布艺术品并选择一口价、拍卖、私洽三种交易形式。这个领域我们更倾向的是工具化服务，因为艺典自身有大量的买家，艺术家可以自由的发布自己的作品信息。所以从整个框架来看，我们服务的是艺术行业的所有人——从生产者到经销者。之后我们也会针对行业特征做出不同的调整，研发出新的产品，最终的目的则是让非标准化商品的交易能够有更广阔的销售渠道与展示空间。但是在这个过程中一定不能去做中介的中介，而是要在这个行业中产生新的价值，才能持续的生存下去。

Hi： 花了多长时间才摸索出自己的模式呢？

邱：从我接手艺典到现在确定了艺典在线拍，同步拍，艺术市集三大核心产品线用了近两年时间，让它从淘宝拍卖会上的一个商户发展成了今天的平台及公司。不断地研发新的产品满足用户对电商、社交的需求，可以说是回望来路艰难，未来任重道远。

Hi：你是否有担心过自己所开发出来的产品被外人所复制呢？

邱：给我无限的资金我也做不出一家像苏富比、佳士得或者北京保利这样成功的拍卖公司。同样的道理，互联网公司也不是很多人认为的那样——花一些钱就可以做得出来。艺术和IT都是门槛较高的行业，想结合在一起就是难上加难。需要两个行业的精英人士聚集以及大量的投入才有可能换一个美好的未来。所以有这个实力和魄力的互联网公司，我目前看不到第二家。

不会有冲突，只会是互补

 

Hi：目前艺典的股东结构是如何构成的？

邱：目前可以对外公布的是保利拍卖执行董事赵旭先生，时尚传媒集团以及几位艺术圈老大级别的人物和我。

Hi：是否会与现有的艺术行业的生态链条发生冲突？

邱：我们不能把传统艺术行业（画廊、拍卖行）生态链完全的搬上互联网，这并不现实。所谓的互联网+带动产业升级，是用科技改变一个行业的生产关系，激发出潜在的商业价值。我们需要的是打造新的商业模式给艺术行业提供更多的交易机会与发展的可能性，而不是去争夺现有资源，所以不会有冲突，只会是互补。从大文化产业或者说非标准化商品万亿级存量市场来看，传统拍卖行，画廊等经销机构目前的占比不大，所以未来大有可为。

投资的是一块“朝阳产业”

 

Hi：去年年底你公布了线上付费的商户已达到了180多个，截止今天的数量又是多少呢？

邱：接近300个。我们是保持在谨慎并乐观的增长，它很稳定，但并没有爆发性的增长。在这过程中，为了保证质量我们挡住了很多商户，不能什么东西都往上放。就是如果你对用户不负责任的时候，用户对你也会不负责任。即使你的股东再强，研发投入再大，广告宣传再猛，当你的卖家用户在这里挣不到钱，结不到账，买家用户在这里买不到东西，利益得不到保障的时候，你就已经不重要了。

Hi：目前与艺典合作的艺术家有多少？

邱：找我们合作的艺术家有很多，但是我需要寻找与艺典理念一致的、能够具有互联网思维的艺术家。如果说当代艺术四大天王代表中国艺术圈第一个高潮的话，那么下一代的艺术圈天王巨星我希望可以在互联网上产生的。就像papi酱这样的网红，不就是这个时代的周星驰与赵本山吗？回到你的问题上，目前真正和艺典深入合作的艺术家不到十个，其中最成功的案例是北京保利的执行董事赵旭，他的原作和衍生品销售成交额已经过50万，半数以上的买家都来自圈外。另外，年轻艺术家张占占和许京甫的版画销售情况也超预期完成，正如前面提到的数据。

Hi：你对互联网公司未来的前景表示乐观吗？

邱：未来肯定是乐观的。首先要肯定的是中国会越来越好，更多的人需要审美消费，需要文化投资，但是目前能够提供给人们选择的商品和渠道太少，所以我们投资的是一块“朝阳产业”。