胡湖:我无法理解别人对这个市场的乐观

作者:刘霞 2017年2月8日 专题话题
胡湖 “姐夫拍”创始人
胡湖 “姐夫拍”创始人
在熙熙攘攘又潮起潮落的艺术圈创业人群中,胡湖和他的“姐夫拍”应该是最特立独行的一个。没有大量资金的投入,只用最简单的微信工具,“姐夫拍”却从开始以来便年年营利,或许是艺术圈在互联网创业中到目前为止唯一一个“上岸”的成功案例。目标明确,知道什么事情不能做,在胡湖看来是“姐夫拍”成功的关键。
“姐夫拍”在微信的公众形象
“姐夫拍”在微信的公众形象
Hi艺术=Hi  胡湖=胡

2016的增长是对现有模式的透支

Hi: “姐夫拍”去年(2016)一整年的运营状况如何?  
胡:上拍件数和成交额的增长目标都完成了,新推出的季拍的目标也完成了,成交率依然维持在95%以上。但相比前两年,2016年感觉更累,增长是通过对现有模式的透支实现的,2017年的重点要放在创新上。
Hi:去年是当代艺术市场“有点”糟糕的一年,有没有影响到“姐夫拍”?
胡:我没有经历过当代艺术市场的井喷期,不知道所谓市场大好是什么样子,所以在市场糟糕的时候也没特别的感觉。姐夫拍追求的一直不是高价,而是通过更多元的作品,更频繁的交易,更广泛的客户群体来夯实当代艺术的中低价位市场。我常常担心的不是作品卖不掉,而是卖得太贵伤害客户,所以市场糟糕一点就糟糕一点吧,只有在糟糕的市场里,才能保持清醒。
丁乙《十示 2013-7》100x100cm 布面丙烯  2013年作。姐夫拍2016年9月季拍以55万元落槌,创姐夫拍历史最高单价。
丁乙《十示 2013-7》100x100cm 布面丙烯  2013年作。姐夫拍2016年9月季拍以55万元落槌,创姐夫拍历史最高单价。
“直播群”和“拍卖群”是“姐夫拍”的两大“业务”,上图为“姐夫拍”在保利华谊(上海)2016首拍的直播现场
“直播群”和“拍卖群”是“姐夫拍”的两大“业务”,上图为“姐夫拍”在保利华谊(上海)2016首拍的直播现场
市场的微型体量掩盖了很多弊端

Hi:“姐夫拍”应该是艺术互联网创业中为数不多小成本投入但已经开始盈利的项目,你觉得你的项目的优势在哪里?目前来看“姐夫拍”的模式成熟了吗?
胡:姐夫拍的优势不在于做了什么,而在于知道哪些事情不能做,没有去浪费时间和资源走弯路。一开始就明确的选择利用微信这个现成工具,砍掉传统拍卖模式的大部分线下成本,保留拍卖流程中最核心的部分。由于做得比较早,某种程度上也垄断了一部分资源。这个模式只是传统拍卖向线上转型的过渡阶段,远远谈不上成熟,很多弊端都被这个市场的微型体量掩盖住了,一旦想做大,其实前面是一直有堵墙横着的。
Hi:今年艺术圈又出了多个互联网产品,你怎么看艺术圈这种有点滞后又前仆后继的互联网创业热潮?
胡:我们和其他艺术互联网创业项目最大的区别是我们没有拿过投资,没有烧过钱,在做了近三年线上艺术市场之后,我越来越无法理解其他人对这个市场的乐观。
Hi:在这些互联网创业中是否有你看好的模式?
胡:没有,但我一直期待着。
“阿特小报”也是“姐夫拍”的业务之一,也是胡湖观察、思考和对这个行业保持省视的方式。从2017年开始胡湖也将放更多精力在“阿特小报”
“阿特小报”也是“姐夫拍”的业务之一,也是胡湖观察、思考和对这个行业保持省视的方式。从2017年开始胡湖也将放更多精力在“阿特小报”
划定领域,抢占制高点
 
Hi:艺术圈互联网创业今年的一大潮流是“内容创业”,你又怎么看这种创业模式? 
胡:内容创业只是一个简单的定义,如果只去理解字面意思,很容易和艺术电商一样被带到沟里去。内容创业不是开个公众号写写文章发发视频,背后的关键是要通过内容获得某个领域的头部流量,首先要划定领域,然后要抢占制高点。这决定了在一个窄众领域里,内容创业基本上只会有一个赢家,如果几个人都挤在腰部,就只够维持生存,如果腰部的流量都抢不到,那就没有然后了。在方向和受众面上想得清楚的,我看到的不多,天花板也很明显。
Hi:“姐夫拍” 2017年有哪些计划? 
胡:会尝试做一个独立于“姐夫拍”之外的新项目,已经开工了。

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